油煙凈化器適合做代理嗎?

文章來源:http://www.taxiarica.com/     作者:油煙凈化器     點擊數:
    空氣污染是人體罹患呼吸道疾病、哮喘、心血管等疾病的最大元兇之一。尤其是近幾年餐廳,飯店,酒店,路邊攤,燒烤等...甲醛越來越嚴重,不僅被認定為一級致癌物,更是成為人們血病的最大兇手。作為改善空氣質量最有效的產品,油煙凈化器也走入了越來越多的餐廳,飯店,酒店,路邊攤,燒烤等...從而解決了空氣污染的煩惱。然而目前市場上的油煙凈化器品牌和品類那么多,該如何選呢?
    為什么小編單講油煙凈化器呢?理由很簡單,因為咱就是做油煙凈化器的,其他的咱也不了解,不了解就沒有發言權,廢話不多說,我們直奔主題!
    NO.1市場前景分析
    咱是實在人,什么“朝陽行業”“人們環保意識越來越強”這種花里胡哨的我們就不分析了,油煙凈化器代理最硬核的兩點是:
    1、有剛需
    2、市場不透明
    關于剛需,只有稍微了解一點這個行業的人都知道,政府部門有規定,餐飲單位必須安裝油煙凈化器并且正常使用,知道這一點就夠了。
    我們著重說一下市場不透明,從消費者角度考慮,肯定是市場越透明越好,但是任何一個行業,不透明到透明正是其從藍海到紅海、從不成熟到成熟的一個階段,是行業發展的必經過程,而在這個過程中,代理商獲利空間是最可觀的。
    我們以相近于油煙凈化器的家電行業來說,如空調行業的X力,據做X力空調的一位經銷商透露,前些年跟隨X力空調價格的節節攀升確實是掙到了一些錢,但是隨著市場的逐漸飽和,現在賣貨的難度越來越大,與此同時X力卻是目標年年加碼,很多經銷商已經壓得有喘不過氣來的感覺,現在線下銷售基本很難賺到錢,只能靠商家返利維持。
    而油煙凈化器行業剛剛興起,保守估計,還有5-10年的藍海期,現場正好是入場的好時機!
    NO.2入行門檻低
    21世紀最不缺的就是機會,但并不是每個人都有能力抓住時代賦予的機會。21世紀初,房地產很賺,但是起步資金要求高,當下新能源汽車、人工智能火熱,卻也不是普通人能夠插足的,而其他如餐飲之類的低門檻行業競爭實在太強,油煙凈化器行業卻不在以上之列。
    代理油煙凈化器啟動資金有個20萬肯定是妥妥的,如果想先試試水,0成本也一樣可以,且油煙凈化器行業無需太高深的技術和專業知識,相關行業的從業者(如做白鐵工程、廚房設備安裝銷售等)能夠立馬上手,即使是外行人,用半個月熟悉也是綽綽有余。
    NO.3可持續收益高
    代理油煙凈化器的收益遠遠不止于產品差價,相對于總體來說,產品銷售差價只占了一小部分,代理商的大部分收益是源于其他相關收益。
    首先,客戶在你這里買,必須得安裝吧,安裝材料、安裝費用的收益普遍高于產品差價數倍;其次,油煙凈化器屬于高效率運作的商業設備,在設備工作的過程中,會有少量油垢附著在設備和管道上,必須定時清洗,普遍清洗周期為1個月,而市場平均清洗價格在500元左右。
    油煙凈化器的復購周期也是目前各類商業設備中最短的,因其長期高頻率處于高壓狀態下工作,設備使用壽命要遠遠低于普通家電,跟彩電冰箱動輒十幾年的壽命不可同日而語,可以說,每賣出去一臺油煙凈化器,都是一個長期消費客戶。
    綜合前三點,毫無疑問,代理油煙凈化器絕對稱得上是一個不錯的選擇!不過別急,還有兩個問題我們要理清楚。
    NO.4哪些人適合代理油煙凈化器?
    雖說代理油煙凈化器行業門檻低,但某些人群做代理還是具有一定優勢的。
    ①白鐵/風機工程商推薦指數:★★★★★
    此類人群一直以來都是油煙凈化器行業的主要代理商人群,因產品目標人群與現有客戶能夠大量重合,可以說無需開發客戶,做油煙凈化器代理就是多了一個賺錢的途徑。
    ②廚房設備銷售商推薦指數:★★★★
    油煙凈化器也屬于廚房設備,只是偏重于商業方向,可與部分客戶重疊。
    ③其他行業相關人群推薦指數:★★★
    如餐飲設計人員、環保從業人員等,對于代理油煙凈化器都能夠與自身工作與自有的人脈資源很好的結合。
    ①產品質量要過硬,且各項資質齊全,最好是有自己的生產線。
    ②生產企業具有一定的研發能力,這樣才能跟得上市場變化與時代發展,最好是有自主專利。
    ③產品具有一定知名度,終端客戶通常是“品牌”來辨別產品,往往有名氣的品牌具有更高的溢價空間。
    ④有合理的政策支持。(如區域保護,價格保護,物料支持、獎勵制度等)
    ⑤能夠提供售后支持。(有些疑難問題還是需要專業人士處理)
    ⑥能夠提供技術支持。(參與一些大工程競標能夠派的上用場)
    基本上只要能做到上面這些,已經可以算得上是一個優秀的油煙凈化器品牌了。
    結語
    選一個好的行業,再選一個好的品牌,再加上自身的努力,賺錢就會變得像呼吸一樣自然。

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